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交渉戦略の実際

  • 佐久間賢  
  • 1996年02月発売
  • 定価 本体830円 +税
    • 品切・重版未定
  • 請求書支払可能
  • 見積書発行可能
  • FAX注文可能
  • 税抜き10,000円以上送料無料

目次

機仝鮠弔隆靄
 1 激動の時代:コンフリクトの発生
 2 交渉の概念:交渉とは

供仝鮠沈鑪
 1 戦略の意味
 2 交渉戦略とは
 3 「ウイン・ウイン」交渉
 4 交渉力の変化

掘仝鮠沈鑪の基礎理論
 1 交渉戦略のプロセス
 2 交渉戦略の選択
 3 交渉戦略に応用されるゲーム理論

IV 交渉戦略の進め方:交渉展開の理論
 1 交渉戦略の基礎要件:「交渉戦略変数モデル」

V 実務上のコンフリクトとその解決
 1 経営戦略全般の問題
 2 戦略提携に関する問題
 3 マーケティングに関わる問題
 4 国際マーケティングに関わる問題
 5 機械輸出に関わる問題
 6 販売店管理に関する問題
 7 プラント輸出に関連する問題
 8 人事に関連する問題
 9 国際経営管理に関連する問題

おわりに
参考文献 

商品仕様

日経文庫   174 ページ
ISBN-13 978-4-532-10729-1
発売日 1996年02月発売

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