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商品の説明

経験と勘と根性に頼った営業から脱却せよ! 綿密な戦略を必ず実現するために踏むべきステップがよくわかる。見込み客発掘、成約に至る目標管理、モチベーション維持など、細かな技術も含めわかりやすく解説。

目次

営業戦略の構築と実践のためのガイドライン

[I] 営業戦略の考え方

[II] 要所を押さえた現状分析

[III] 基本戦略の策定

[IV] 実行戦略の策定

[V] チャネル戦略の実際

[VI] 社内営業部門の改善

[VII] 人と組織のマネジメント

[VIII] 戦略の展開と定着

終章 そして戦略は実現される

COFFEE BREAK

商品仕様

日経文庫 新書判 並製 178 ページ
ISBN-13 978-4-532-11100-7
発売日 2006年03月発売

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