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商品の説明

顧客が抱える課題を見つけ解決策を提案することによって顧客との深い信頼関係を構築し、顧客にとっても自社にとっても価値ある結果を生み出す。ワンランク上の営業パーソンが実践する提案営業のための最初の1冊。

目次

[I] あなたにも求められる提案営業

[II] 顧客指向とは何か

[III] 提案営業の基本的考え方

[VI] 計画で差がつく

[V] 相手に伝わる提案営業

[VI] 組織の力を活用する

[VII] 営業担当者のセルフマネジメント

あとがき

商品仕様

日経文庫 新書判 並製 184 ページ
ISBN-13 978-4-532-11150-2
発売日 2007年08月発売

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