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エリア・マーケティングの実際 〈第3版〉

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商品の説明

最大公約数にもとづく画一的なマーケティングでは、もはや顧客はつかめない。地域や市場の特性をつかみ、ますます多様かつ高度になっている顧客の欲求に応える「エリア・マーケティング」の手法を分かりやすく解説したロングセラー最新版。

目次

[I] エリア・マーケティングの進展
 1 個のマーケティングへの転換
 2 エリア・マーケティングの本質
 3 エリア・マーケティング活動の全体像

[II] エリアへの戦略視点
 1 地域とその市場への戦略の考え方
 2 エリアは戦略の単位
 3 エリアへの戦略
 4 エリア・マネジメント

[III] エリア情報の収集・分析と活用
 1 エリアへの情報戦略
 2 エリア情報とその整備
 3 エリアの分析法(1)1次データ処理
 4 エリアの分析法(2)エリア・マーケティングに有効な7つの分析法

[IV] エリア・マーケティング戦略
 1 エリア戦略の遂行
 2 エリア・マーケティング・ミックス戦略の展開
 3 エリアにおける競争戦略

[V] 営業のエリア・マーケティング
 1 営業とエリア・マーケティング
 2 営業のエリア・マーケティングの進め方
 3 営業組織力の成果を上げる

[付録] エリア・マーケティングのチェックリスト

商品仕様

日経文庫 新書判 並製 200 ページ
ISBN-13 978-4-532-11169-4
発売日 2008年01月発売

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