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知のノウハウ 交渉力をつける

  • 今北純一  
  • 1997年12月発売
  • 定価 本体1,300円 +税
    • 品切・重版未定
  • 請求書支払可能
  • 見積書発行可能
  • FAX注文可能
  • 税抜き10,000円以上送料無料

目次

一章 日本で教えない交渉
1 雄弁は銀、沈黙は金か?
2 欧と米にも異文化の壁
3 一匹狼の歌舞伎演技

二章 理論研究よりまず実践
1 交渉学への期待と疑問
2 理屈や計算だけでは人は動かない

三章 日常生活に交渉はあるか
1 喫茶店でのひと悶着
2 利害関係なくして交渉なし
3 さまざまな値引き交渉
4 自分を主張することの難しさ

四章 待ちの姿勢は禁物
1 秘書はロボットではない
2 日本人が外資系企業に入るには
3 一人で戦う年棒交渉

五章 ビジネス交渉は勝たねばならない
1 フェアプレーの原点
2 リスクを取らぬものに栄光なし
3 タフ・ネゴシエーターとは

六章 交渉力をアップするテクニック
1 適量のユーモア
2 プレゼンテーションの決め手
3 戦術と戦略の使いわけ
4 人物鑑定眼の養成
5 皮肉、はったり、反撃のテクニック
6 人的ネットワ―キングの作り方
7 外人コンプレックス払拭の心構え
8 ポーカーフェースとディベート能力

七章 交渉力は特殊な能力ではない
1 日常生活こそ基礎体力を養う場
2 タフさの正体は自分流のねばり腰

あとがき

商品仕様

書籍 四六判 並製カバー巻 216 ページ
ISBN-13 978-4-532-14539-2
発売日 1997年12月発売

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