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ビジネスプロフェッショナル講座
―MBAのマーケティング―

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目次

序章 
 マーケティングの概念とマーケティング・ミックス
 「内から外へ」か「外から内へ」か
 ビジネス最前線

第1章 製品
 デザイン
 製品のライフサイクル
 製品開発
 製品開発の諸段階
 製品導入
 成長
 成熟と衰退
 ライフサイクル・モデルへの批判
 ブランド
 パッケージング
 パッケージングと環境保全

第2章 価格
 コスト・ベースの価格戦略
 価値ベ―スの価格設定
 競争志向の価格設定
 非公開入札による価格設定
 価格設定と商品ライフサイクル
 その他の価格設定戦略
 取引
 ビジネス最前線

第3章 流通
 垂直統合とアウトソーシング
 仲介者
 流通チャネル
 垂直的マーケティングシステム(VMS)
 水平的マーケティングシステム(HMS)
 チャネル設計
 流通戦略
 法律的な要因
 小売リ
 物理的な流通
 ビジネス最前線

第4章 販売促進
 消費者の心をとらえる闘い
 プロモーション・ミックス
 広告―教科書的定義
 対人販売
 セールス・プロモーション
 広報
 どんなメッセージを伝えるか
 コストから見たプロモーション・ミックス
 プロモーション・ミックスを決定する要素
 マスメディア―歴史は古いが未開拓
 ダイレクト・マーケティング
 データベース
 ビジネス最前線

第5章 顧客
 顧客の行動
 マーケットリサーチ
 リサーチ計画
 予測
 マーケティングと人間
 購買行動への個人の影響
 ワン・トウ・ワン・マーケティング
 プライバシーには注意せよ
 ビジネス最前線

第6章 アクション・マーケティング
 アグリゲーション
 セグメンテーション
 セグメンテーションの得失
 セグメンテーションの基準
 「行動」を基準にしたセグメンテーション
 セグメンテーションの実際のプロセス
 市場夕ーゲットの設定
 製品ポジショニング
 ポジショニング戦略展開に向けてのステップ
 ビジネス最前線



用語解説

マーケティング情報源

商品仕様

書籍   268 ページ
ISBN-13 978-4-532-14605-4
発売日 1997年08月発売

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