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スゴい営業 そこまでやるか

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おすすめポイント

本書は『日経産業新聞』最終面連載「売れる営業 私の秘密」のオリジナル文庫化です。
大企業から中小企業まで、消費財、産業財、サービス、店舗販売まで、圧倒的な成績を
残した営業マン、営業ウーマン、販売員のノウハウを、記者が取材し、そのワザを紹介し
ています。

この企画は2012年に始まり、当初は不定期掲載でしたが、読者調査で人気が高く、
その後毎週木曜日の定期連載となりました。

1つの記事は5頁でまとめ、46人のトップセールスを紹介。「本人写真」「一日の仕事
のタイムテーブル」「心掛けているポイント」の仕掛けが入ります。

ノウハウの一部は以下の通りです。営業の仕事のみならず、
あらゆる職種に通じる仕事術としても役立つワザ満載です。

・すぐ読んでもらえるよう提案書は3行しか書かない
・顧客に代わって親族も説得してしまう
・顧客の地方出張先にアポイントを入れて商談
・10秒間の立ち話に勝負をかける
・売るものは「会社ぜんぶ」
・顧客企業のフォーマットを事前に入手して提案書を作成
・常連客の意見をまとめておいて新規顧客に伝える
・相手をとことん好きになる
・顧客の困り事を探すなど、準備を徹底し、メモ帳に全て書き出す
・休日の付き合いも含めて人間関係をつくっていく

商品の説明

提案書は3行だけ。親族の説得も肩代わり。顧客の地方出張先でアポ入れ。10秒の立ち話で勝負―。凄腕営業の必勝テクを全公開。

目次

1章 喜ばせ方がスゴい

2章 駆け引きがスゴい

3章 現場感覚がスゴい

4章 開拓パワーがスゴい
 
5章 外国人をうならせるワザがスゴい

商品仕様

日経ビジネス人文庫 A6判 並製 256 ページ
ISBN-13 978-4-532-19812-1
発売日 2017年01月発売

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